olivier arthus

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Paris, France

Seasoned business developper, looking for a partner for a B2B project
olivier's Skills
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Business Development
Background

Startup Experience

Founded 2+ startups

Age Group

36-55

About olivier

J'adore évangéliser un prospect lorsque je sais que ma solution va lui apporter une réelle valeur. Mais pour cela je dois d'abord en être convaincu moi-même, et ce n'est pas une mince affaire :)
Le meilleur projet pour moi est celui dont le ROI est indiscutable et "facile" à démontrer. C'est pour cela que je cherche un nouveau challenge en B2B (et pas en B2C). Mais l'idée de départ n'est qu'un pré-requis, avant tout je souhaite une complémentarité de compétences et / ou de personnalité avec un associé pour augmenter les chances de succès.

Quote

On peut très bien réussir en étant mauvais ou échouer en étant bon... l'important est de savoir quoi améliorer la prochaine fois - olivier

Work Experience

General Manager France

Stefanini Inc

January 2012 - Today

Ouverture de la filiale Française d'une ESN Brésilienne (18.000 employé au global), spécialisée dans l'outsourcing de services liés à l'infrastructure informatique auprès des grands comptes (>10.000 employés). Ventes complexes / conseil, contrats pluri-annuels avec SLAs forts. Valeur moyenne d'un contrat = 5M€

Directeur ventes new business

Qualiac

January 2009 - January 2012

Encadrement d'une équipe commerciale pour la vente de logiciels de gestion (ERP) auprès de grands comptes et constitution d'un réseau de partenaires (revendeurs). Taille moyenne d'une affaire: 800K€

Associé

2 start-ups

January 2007 - January 2009

Participation à 2 projets avec levée de fonds (350K€) et réalisation des premières ventes.

Directeur Commercial EMEA, Oracle Financials

Oracle

January 1999 - January 2007

Direction commerciale d'une gamme de produits a niveau EMEA chez Oracle. Croissance du CA de 60 à 100M USD sur la période. Implication directe sur les plus gros deals en phase de closing.

Diecteur Financier

Plusieurs sociétés avec CA = 30M€

January 1992 - January 1999

Plusieurs postes de directeur financier dans la 1ere partie de ma carrière avant de m'orienter vers des fonctions commerciales.

Education

City University of New York

MBA

1990 - 1992

Université de Paris Dauphine

Maîtrise de Gestion

1986 - 1990

Accelerator/Incubator

Paris Innovation Bourse

2006